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深度?優質?旅拍憑什么獲得家庭客戶的青睞…

轉載自:中國日報 2019-06-06 我要投稿
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深度?優質?旅拍憑什么獲得家庭客戶的青睞…

  五月底,張茉等來了心心念念的一家三口三亞游,碧海藍天、椰林沙灘,成為全家人度假的完美圣地。在沙灘上奔跑的孩子,陪在孩子身邊的年輕父母,在攝影師的鏡頭下構成了一張極度和諧的全家福。

 

  像這樣的家庭,現如今有很多,這種全新的體驗式旅行消費,被人們稱為“旅行跟拍”。

 

  孩子們的暑假即將來臨,不少家庭都為一家人的暑期出游制定了完美計劃,而跟拍也成為其中至關重要的環節。

 

  眼下,作為一家旅拍公司的創始人,陳鶴已經忙的不可開交,他要花心思不斷優化用戶體驗,幫人們把美好的旅行瞬間“帶”回家。

 

  不可忽視的旅拍市場

 

  在中國,旅拍是一個仍待開發的新興業態。

 

  “人們對生活質量的需求在提升,許多精細化的紀念需求也由此誕生,紀錄旅行中的美好瞬間也是其一”,陳鶴在談及旅拍業務的興起時表示,旅拍之所以成為這一輪年輕人間消費升級浪潮的產物之一,正是因為它滿足了年輕人對于品質生活的需求。

 

  他的公司是一家提供專業旅行跟拍服務的公司,幾年前在一家在線旅游平臺做產品經理的陳鶴,在研究用戶到達旅游地之后的吃喝玩樂需求時發現了旅拍的機會,“當時發現用戶就有去目的地拍照的需求了,我自己也是,我其實很希望能給家人拍出好看的照片,但確實很難,那就交給專業的攝影師去做”。

 

  考慮到許多人和陳鶴有同樣的需求,2016年,一美一拍誕生了,與飛豬等在線旅游服務公司展開了深度合作,希望為更多有需求的人們提供高品質的旅拍服務。

 

深度?優質?旅拍憑什么獲得家庭客戶的青睞…

  “我們對接過很多客戶,看到成片的時候,會非常感動,尤其是看到那些拍的很美的照片,這種滿足感對我們來說是很重要的”,陳鶴稱。

 

  目前公司的合作攝影師超過了1000個,服務站點遍布全球100多個旅行目的地,而周拓也是旅拍師之一。

 

  今年,整個櫻花季周拓都沒有休息,行程安排的很滿,有大批的中國同胞來日本進行旅拍。在周拓的鏡頭下,關乎親情、友情、愛情的瞬間不勝枚舉,女孩子們多半喜歡穿和服,在落櫻的映襯下,美得像畫中的人物。

 

  周拓說,他最享受的,就是女孩子們看到照片時的驚呼聲,仿佛自己給她們記錄下了整個世界。

 

  “女孩子們在櫻花季跑到日本去,肯定是有一款追求浪漫的心的,我們會在當地為他們找好看的和服店鋪,讓他們穿的美美的去拍照”,陳鶴說,“我們想滿足客人們對于美的一切享受”。

 

  除此之外,“記錄下孩子的成長瞬間”也是當下旅拍行業中的熱門需求。

 

  “親子游跟拍在我們業務占比中非常大,尤其是暑期檔,目前部分檔期已經很緊張了,“看到如今的成績,陳鶴表現出了難以掩蓋的興奮之情,近一年來,旅拍業在中國正在飛速發展,從最初一個小眾的新奇事物,發展至越來越多人的生活里,甚至是生日會、聚會、團建這種場景也開始使用旅拍。

 

  時代的發展,人們需求的變化,都造就了這個新興市場的蓬勃。“原來的社交可能通過寫信、打電話,但是從來沒有圖文搭配來的這么直接,能夠傳遞的情感和信息點也更加豐富,所以現在你會發現朋友圈里很多人會用自己的照片或者是旅拍的照片來記錄生活和表達情感”,陳鶴說道。

 

  相較于前兩年的興起與試水,今天的旅拍市場規模逐步清晰,據公開數據顯示,2018年旅拍整體市場規模超過了300億,而且從回報率的角度看,傳統攝影的毛利在8%,而旅拍婚紗攝影的毛利率則可以高達30%以上,越來越多的人開始涌入了旅拍市場。

 

  另一方面,在各個攝影工作室和各大旅游平臺的共同努力下,不少消費者也越來越傾向于以專業旅拍替代自拍桿,尤其是親子游家庭,為了留下孩子更多值得紀念的瞬間,旅拍開始走進更多新生代家庭的旅游計劃中。

 

  “想紀錄下孩子的美好瞬間”

 

  在三亞的海邊,有很多這樣的畫面:孩子們在沙灘上盡情地玩耍,旁邊有一位攝影師跟著,在適當的距離中,既不打擾孩子玩耍,還能拍出不少好看的照片,家長還可以全心全意的照顧孩子,這種旅拍模式,收獲了很多親子家庭的好評。

 

  陳鶴稱,親子用戶在公司的旅拍業務里占比最高,超過五成。“每個人到目的地旅行都希望留下一些珍貴的東西,親子家庭就希望紀錄孩子的成長”。

 

  當85、90一代年輕人逐步成為親子家庭的主力軍時,其前沿的消費觀念也開始延續至自己的孩子身上。

 

  “像三亞、普吉島這樣的熱門目的地,暑期的部分檔期已經比較緊張了”,陳鶴稱,一美一拍的旅拍目的地選擇多數會遵從大眾的旅行喜好,“親子場景下,孩子的成長過程很快,但凡有孩子的家長,手機里存的都是孩子的照片,而且一般家庭父母比較忙,全家福拍的是很少的,旅拍恰好解決了這些問題”。

 

深度?優質?旅拍憑什么獲得家庭客戶的青睞…

  但很多人會問了,請一位私人攝影師,很貴嗎?

 

  實際上,在旅拍產品中,即便是普吉島這樣的境外地點,拍兩個小時,也只需要花費500多元,且沒有任何二次消費,境內則多數在300-400元之間。“我們希望降低服務的進入門檻,讓更多人可以享受。”

 

  而整體的服務流程則是這樣的,客人預訂完后,會有服務顧問進行對接,通過一些專業知識給客人們一些建議,并且服務后的照片可以在平臺一鍵獲取,公司還會幫用戶做永久免費的存儲,“都是一對一的私人服務,保證品質很重要。”陳鶴說,讓中國人在世界各地都可以享受優質的中文攝影服務,是一美一拍一直堅持的服務理念。

 

  “普吉島很熱、沙灘很曬、攝影師拍到了大汗淋漓,但照片深得我心”“沙灘黃昏太美了,感謝攝影師幫我們一家紀錄下最美一刻”,一美一拍飛豬店鋪里的評論,足以見得消費者對旅拍這項服務的喜愛。

 

  “每個城市都有它專屬的顏色,根據它的風格搭配不同顏色的衣服,最終呈現的效果都會不一樣”。陳鶴稱,他們有一個專門設立的內容小組,負責編寫和收集一些文字性資料,變成圖文信息。“我們要告訴用戶,你到達目的地后應該在哪里拍、怎么拍、如何搭配、擺pose,這些信息和最后出片的品質是息息相關的”。

 

  “我們想去做更深度的服務”

 

  今天的旅拍業看上去漲勢迅猛,但過程中的困難,只有創業者們自己知道。

 

  “無論是對旅游行業,還是對生活服務而言,旅拍都是一個新鮮事物,這樣一個新奇的事物光靠這么幾家公司去教育市場,擔子還是很重的。這是我們目前需要共同解決的問題。”陳鶴表示。

 

  “培育市場依然很重要,還想讓更多年輕人了解到旅拍業務。”陳鶴坦言。

 

  值得期待的是,無論是旅行跟拍還是旅行婚拍,在各個旅拍服務企業的努力下,在大平臺的加持下,未來的人們定可以享有更優質的旅拍服務,記錄下更多旅行中的美好瞬間。

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